Ev Alım Satımında Dikkat! Bu Tuzaklardan Kesinlikle Uzak Durun

Konut kredisi faizlerindeki yüksek seviyeler, gayrimenkul sektöründe bir duraklama yaşanmasına neden oldu. Satışların düşmesiyle birlikte bazı emlakçılar, dikkate değer tezgahlar ortaya koymaya başladı. İlan sitelerinde piyasa ortalamasının çok altında yer alan 2+1 veya 3+1 daireler, potansiyel alıcılar arasında şüphe uyandırıyor. Gerçekte tapusu bile olmayan bu daireler, "sorunsuz" olarak sunularak, vatandaşların emlak ofislerine yönlendirilmesine aracılık ediyor. Bu tür uygulamalar sektörde ‘oltalama’ olarak adlandırılıyor.

İlanla Çekim, Ofiste İkna Süreci

Satış stratejileri arasında olan bu yöntemde, alıcılar cazip fiyatlarla dikkat çeken ilanlar ile ofise çekiliyor. Telefonda “iskan var, kat mülkiyeti tamam, krediye uygun” denilen dairelerin çoğu, ofiste incelendiğinde bu kriterleri taşımadığı görülüyor. Bazı danışmanlar, “biz de yeni öğrendik” diyerek sorumluluğu ev sahibi üzerine atarak, ellerindeki diğer daireleri satmaya çalışıyor. Bu durum, hem zaman kaybına hem de maddi zarara yol açıyor.

Mağduriyetler, Zamanın Ötesinde Maddi Kayıplara Sebep Oluyor

Kapora ödeyip sonradan vazgeçen bazı alıcılar, ödediği meblağı geri alma şansı bulamadıklarını ifade ediyor. İnternetteki şikayet platformları ve blog sayfalarında pek çok benzer örnek mevcut. Özellikle başka şehirlerden gelen alıcılar, büyük bir hayal kırıklığı ile karşılaşabiliyor. Bursa’dan İstanbul’a gelen bir kişiye göre, uygun fiyatlı bir daireye bakmak amacıyla gittiği yerde, ilan ile gerçek durumun örtüşmediği görülüyor. Bu tür durumlar, tüketici güvenini olumsuz etkiliyor.

Yüz Yüze Görüşmeler İçin Kurulan Tuzaklar

Yapılan araştırmalar, ofise gelen bir müşterinin alım yapma oranının %55 civarında olduğunu gösteriyor. Telefonda yapılan görüşmelerde ise bu oran sadece %20 seviyelerine düşüyor. Bu farklılık, emlak ofislerini yüz yüze görüşmelere yönlendirmek için sahte vaatler sunmaya sevk ediyor. "Satıldı ama benzerini gösterebiliriz" tarzı ifadeler sürekli kullanılıyor. Pazarlama taktiği olarak değerlendirilen bu yöntem, gerçekte etik olmayan bir uygulama ortaya koyuyor.

Düşük Fiyata Kanmayın

Uzmanlar, piyasa ortalamasının altında kalan ilanlara karşı dikkatli olmak gerektiğini vurguluyor. İskan, tapu ve kat mülkiyeti bilgileri mutlaka önceden doğrulanmalı. Kapora talep edilen durumlarda belge isteği ortaya konulmalı; mümkünse yazılı bir sözleşme yapılması öneriliyor. Ticaret Bakanlığı’nın genelgelerine göre, konutun tüm özelliklerinin ilan açıklamalarında eksiksiz olarak belirtilmesi zorunlu. Ancak gri alanlar, maalesef hâlâ istismar edilmeye devam ediyor.